Devolver Digital市场营销高管分享：让玩家真正体验游戏的重要性
行业经验与独立游戏的成功秘诀
Devolver Digital的首席市场官兼联合创始人 Nigel Lowrie 分享了他对在竞争激烈的游戏市场中突出重围的建议：让玩家真正体验游戏的乐趣。作为一家擅长发掘另类精品的独立发行商，Devolver在多年来培养了一支善于寻找非主流游戏奇迹的团队。像《Cult of the Lamb》（羊之崇拜）、《Inscryption》（暗示）、《Enter the Gungeon》（子弹地牢）、《Pepper Grinder》（胡椒研磨机）、《Gris》这些作品不断刷新人们对独立游戏多样性的认知。
精准的市场策略：了解开发者和目标受众
Lowrie 提出，在市场营销中最关键的是深刻理解开发者的作品以及潜在的受众规模。“你必须知道游戏到底能达到什么样的市场潜力，比如，《Cult of the Lamb》的受众可能比《Children of the Sun》更为庞大。这一点开发者也要明白。我们根据这些数据制定相应的推广策略。”他说。
内部团队与自有资源：高效运营的秘诀
Devolver建立了一支能够自行完成大部分市场推广工作的团队。“我们不用很多外包机构来提供创意，多数宣传片都是由我们自己制作。这并不代表我们不会在需要时合作，比如制作关键艺术或定制动画短片，但总体来说，内部完成的比例更高。”Lowrie 解释道。
合理投入，避免浪费
Lowrie强调，Devolver承担了大部分营销成本，对于已签约的开发者来说，这是一项非常有利的支持。不过，他也提醒开发者要聪明花钱：“我们不会在广告投放上过度浪费。营销的起点就是你签下的游戏。很多情况下，一个高品质、具有吸引力的游戏本身就能自我销售，我们只是帮它走得更远一点。”
利用免费平台与官方活动提升曝光
他还提到，随着行业的发展，出现了许多低成本甚至免费的推广渠道，比如 Steam Next Fest（Steam下一站盛典）等。这些活动无需高昂的费用，开发者可以花时间制作演示，广泛触达消费者、网红与媒体，从而实现全球范围的宣传推广。“这些平台的成长为我们提供了很多机会，不用参加像 PAX 或 E3 这样的大型展会，也能达到极佳的宣传效果。”
让玩家亲身体验，提升游戏认同感
Lowrie 重申，最重要的是让玩家亲自体验游戏，这比任何广告都更具说服力。他提到，Devolver 不会为游戏在展会或视频中付费，而是鼓励通过试玩和社区互动，培养玩家对游戏的兴趣。“如果有人愿意用自媒体或直播的方式推广你的游戏，那效果会比单纯投放广告更自然、更有温度。”
关于订阅平台的策略建议
在被问及开发者是否应将游戏引入 Xbox Game Pass（微软订阅服务）等订阅平台时，Lowrie 认为应持审慎态度。Devolver 在最近的财报中指出，他们采取了更为“谨慎”的策略，对于游戏能否“在订阅平台中获得合理价值”并非唯一考量因素。“我们不会单纯以游戏登不上订阅服务作为判断标准。”他说，“游戏本身要有足够的吸引力，才能独立取得成功。”
合作与风险控制
Lowrie 表示，如果平台方主动提出合作，Devolver 会认真考虑，但不会把“能否在订阅平台表现良好”作为项目的硬性目标。“我们不会把项目开发的成功寄托在订阅渠道上。否则，这个项目可能会陷入危险境地。”
总结
从Devolver的经验来看，市场营销的核心在于理解游戏本质，合理利用内部资源，以及借助行业平台进行有效宣传。同时，还要坚持“让玩家真正体验”，以口碑与社群力量推动游戏的持续成长。随时关注行业动态、聪明投资，才能让独立游戏在激烈的市场中脱颖而出。
常见问答（FAQ）
Q: 为什么让玩家试玩游戏对市场推广这么重要？
A: 试玩体验能让玩家直观感受到游戏魅力，建立信任感和口碑传播，从而带来更多潜在买家和忠实粉丝。
Q: Devolver 会优先考虑哪些渠道进行宣传？
A: 主要通过自有团队制作的宣传内容，结合行业免费宣传平台和官方活动，避免盲目依赖高成本广告投放。
Q: 游戏是否一定要加入订阅平台才能成功？
A: 不是。游戏应以自身品质为核心，订阅平台只是一个潜在的推广渠道，不应该成为唯一依赖的战略手段。
